夏天來了,每到換季或節(jié)日,都是許多品牌的營銷旺季。

很多人早已翹首以盼,只想借著夏季的借口展現(xiàn)自己完美的身材。夢想中的畫面可能是“淡黃的長裙、蓬松的頭發(fā)”瀟灑地走在大街上,成為最亮的仔。

不過這個夏天有點特別,它會很熱、非常熱、超級無敵熱。從28日開始,全國范圍內將陸續(xù)迎來高溫,華北地區(qū)還可能會超過35°。

仙女是不會屈服于天氣的,好不容易把冬天養(yǎng)的膘給甩掉,必須得有人看才行。對于她們來說,有條件上,沒有條件創(chuàng)造條件上。太陽大,那就打有三層厚的太陽傘;紫外線強,那就上防曬噴霧。

毫不夸張地說,夏季就是一個防曬品牌的角斗場。

這個夏季,品牌如何營銷造勢出圈?如何打出優(yōu)勢?又如何站穩(wěn)大眾心智?玥之秘給出了答案。從玥之秘水晶防曬噴霧一夜爆紅,到至今累計銷量達3600萬+瓶,這背后的營銷打法,值得一探究竟。

巧借流量,制造霸屏盛宴

在玥之秘營銷節(jié)奏里,它總能迅速的吸引消費者眼球,又迅速地把這些關注轉化成購買力。這一切都源自于對流量的收割。

2019年,小S徐熙娣成為玥之秘防曬系列代言人,她耿直率真的熒幕形象給品牌帶去了極佳的親和力。由她為產品發(fā)聲,減少品牌了和消費者的溝通障礙。

在玥之秘的傳播過程中,還有一個頂流也發(fā)揮了很大的作用,他就是當前最火的帶貨大咖李佳琦。2019年,小S攜手“帶貨一哥”李佳琦為“玥之秘520大咖不怕曬暨新品發(fā)布會”站臺。僅用3秒,玥之秘水晶輕防曬噴霧3萬瓶被一掃而空。

近期,李佳琦又在1000w+觀看量的直播中力推玥之秘,這對于品牌來說,將會得到極高的曝光廣度和傳播深度。再加上直播帶貨的特點,產品無形中又得到了主播的背書,這又會進一步提升消費者對于產品的好感度。

流量大牌已經成為當下品牌與目標人群溝通的最簡單粗暴的橋梁,他們既能依靠自身熱度為品牌帶貨,又能以自身的形象讓品牌與競品區(qū)別開來,最后還能讓品牌在年輕群體中得到口碑發(fā)酵,達到一舉三得的目的。

堅守匠心,建立品牌IP

無論多么偉大的營銷套路,最后都得依托底層邏輯的支撐。何為底層,那就是產品過硬。比如,最近大家都在說老鄉(xiāng)雞的營銷如何如何厲害,如果你真的有仔細研究,會意識到它背后的出圈邏輯是老鄉(xiāng)雞董事長20年的對產品質量的把控。

營銷玩的再好,不能依靠產品把消費者留下,都是在做無用功。

最近幾年,匠心這個詞很火。因為在快節(jié)奏的社會里,大家開始變得急功近利,很少有人想慢下來做一件事。其實這也很好理解,時代瞬息萬變,堅守就意味著時間成本和不確定性的增加。面對未知的風險,難免有人會退卻。不過,總有一些人堅持住了初心。

有十年如一日做雞的肯德基,有堅守小眾硬核的一加手機還有從成立自今只專注于防曬的玥之秘。堅守初心并不是容易的事,面對市場各式各樣的高利誘惑,誰都無法保證一直不去追逐;但堅守初心是一件快樂的事,因為10000小時的定律,你一定會成為行業(yè)專家,如果有幸,還會成為領跑者。

明星帶貨、品質過硬其實是一個雙向選擇的過程,一流的品牌青睞頂級的流量;過硬的品牌才能獲得大牌背書,一切都是從品牌的打造開始。所以,別羨慕玥之秘一款產品能火5年,這里面有它26年的厚積薄發(fā)。

現(xiàn)在消費者不好忽悠,腳踏實地做好口碑才是品牌出圈的最優(yōu)解。

編輯：楊文博