2020-06-04 11:00:59 來源:海峽都市報
6月1日零點,2020年天貓618強勁開局。僅是熬夜看淘寶直播的買家,就在1個半小時之內創造了20億元的成交額。不僅恢復了很多人受到疫情沖擊的消費信心,更應證了“全民開直播、萬物皆可播”的直播風口,正成為很多企業重視的增量市場。
事實上,天貓618自5月25日預售啟動以來,淘寶直播的場次已超越140萬,總裁帶貨也變得日常起來,預計超過600位總裁將在618期間直播帶貨。這其中,就有酒類新零售企業1919的登場開播。
老板帶貨,誠意滿滿
對于1919董事長楊陵江來說,在行業內的直播中已是半個網紅,但直播帶貨卻是首次。與此同時,作為阿里戰略投資的酒類新零售企業,1919也算天貓的嫡系部隊,因此,對于此次直播帶貨,1919帶來了滿滿誠意,直言“狂歡618,1919不賺差價”。
據了解,6月4日晚間18點-19點,1919董事長楊陵江將在淘寶直播首秀中為買家重磅推薦3款產品,其中有茅酒本源之稱的53度衡昌燒坊500mL,價格從1599元拍立減至899元,日常價848元的53度茅臺王子酒425mL直播間專屬優惠至748元,52度五糧液425mL從原價989元直降至839元。
除了每款酒超過百元的優惠,直播期間還有多重福利發送,包括現金紅包、618元超級紅包和666元免單權,買家們簡直不要太幸福。
帶隊全系統,開啟直播PK賽
老板并不是1919在618期間直播的唯一主角,楊陵江也不是一個人在帶貨。據了解,1919這一次參與618帶貨直播的,還有遍布全國的千家門店。
截止目前,1919在全國擁有1900家門店,每個門店都有專門的導購員,他們對各種酒類故事如數家珍、清楚客戶喜好、對品酒亦有獨特見解,同時每個導購員還有各自隱藏的個性化特殊技能,堪稱1919門店的“帶貨王”。
讓上千個門店導購員,用直播的方式來比拼誰才是1919真正的“帶貨王”,1919此番導購直播PK賽將分為5大賽區,每日打榜,從6月4日一直持續到6月18日,買家不僅能通過PICK心儀的導購獲取意想不到的購酒福利,還能更進一步了解他們的日常,看他們是如何花式賣酒。
1919站在直播風口開啟的這場比賽,不僅是對1919整個業務系統的一次體檢,更是酒類行業內的首創,勢必會產生非比尋常的影響。
帶動新節奏,拼價格更拼服務力
對于買家來說,每一年618、雙11等購物狂歡,價格喜人才是重點,但是對于企業來說,拼價格并不是全部,客戶體驗才是長期根本。
速度一直是1919的優勢。依托遍布全國的門店和新零售系統支撐,1919能夠為消費者提供最快19分鐘送達的服務,以2019年618為例,最快一單僅耗時2分51秒,立即送準點率達到97.34%。因為快速,所以消費者能享受到更多品質服務,比如為了保證爽感,冰啤送達時高于15℃,1919就會給顧客送紅包。在這樣的標準下,冰啤送達消費者時平均溫度僅有9.6℃。
1919今年的新節奏,不僅董事長開直播,還千店同時帶貨,不僅價格有優勢,還將服務比拼推向前端,這一切圍繞消費變化而進行的舉動,看來是朝著“酒業帶貨王”這個目標而去的。
編輯:楊文博