2021-02-06 15:54:31 來源：中國周刊 作者：趙穎欣

2020年,新冠疫情導致法律服務市場下行，中國律師業面臨市場萎縮的問題顯而易見。與此同時,法律服務資源不均衡、行業規模化程度不高、服務競爭力不足、發展基礎相對薄弱的劣勢則更加凸顯,行業格局受到沖擊。51萬名律師、3萬余家律所在時代風暴中尋求著前進與突破之道。

對于上海市海華永泰律師事務所（以下簡稱“海華永泰”）而言,百年未有之變局如同一場大考,不僅考驗律所的硬實力,也挑戰律所的軟實力。如何在這個特殊的庚子年繼續前行、實現突破？

從年初海華永泰用3小時籌集近100萬元助力抗疫,到年中“品牌日”活動如約而至,再到律所25周年慶舉辦“潮起東方”海派律師事務所戰略發展論壇……顯然,面對時代變局,海華永泰仍不懈前進,擁抱創新,成就不凡。

據了解,2020年海華永泰上海總部營收達4.2億元,較2019年同比增長5%。

“只有不斷打破舒適,持續創新才能一直前行。”海華永泰主任馮加慶律師曾用這樣一句話指明律所發展的突破路徑。站在歲末年初的節點,我們看到海華永泰用逆勢增長的數據和“海納百川,氣華致遠”的海派精髓在這一特殊的庚子年闖出了別樣的海華路徑,交出了一張可喜的答卷。

提升軟指標建設

從“三個十”走向“三個中心”

“十三五”時期是上海發展史上具有里程碑、劃時代意義的五年。

城市綜合實力顯著提升,高質量發展深入推進,服務經濟為主的產業結構率先形成,全市生產總值從2.69萬億元增加到3.87萬億元,人均生產總值突破2.3萬美元。

同一時期,肇始于上海的海華永泰也為自己定下了“三個十”戰略（在全國范圍內至少開設10家分所,加入世界排名前10的國際律師聯盟,打造十個品牌專業）,與上海這座城市同頻發展。

經過五年規模化提速,截至2020年,海華永泰已先后在全國18個城市以及美國洛杉磯和西雅圖設有分支機構。至此海華永泰基本形成了覆蓋全國政治經濟中心、司法資源集中地和國家發展要地的布局,并設立全國協調管理委員會,負責整合、夯實和發展全國“一盤棋”。

如今,時代已經叩響“十四五”的開局之門。上海肩負著以新發展理念為引領推動高質量發展的“上海實踐”,在新一輪2035城市總體規劃中,上海將自身定位在“卓越的全球城市”。

與此相對應的,上海律師行業的規模化發展步伐在繼續加速。據《上海律師人才隊伍建設三年行動綱要（2020—2022）》要求,到2022年,上海市律師達到32000人左右,保持在全國前列。每萬人擁有律師達到12名,基本滿足人民群眾對法律服務的需求。

如何推動上海律師業進一步走向成熟？2020年,海華永泰在實現自身發展的基礎上,已經開始考慮提升律所軟指標。

“規模化不是盲目追大求全,也不是簡單的數字相加。在做到一定規模后,衡量一家律所就涉及軟指標。”海華永泰主任馮加慶律師在接受采訪時以醫療行業作比喻,并指出上海律師業跟上海醫療服務業之間尚有較大差距。

據了解,目前海華永泰在“三個十”戰略基礎上,已著手在整體網絡布局中建設“三個中心”——華東中心蘇浙滬辦公室）,中部中心（武漢、西安、鄭州辦公室）,粵港澳大灣區（深圳及其他珠三角地區分所）。

“專業贏得尊重”一直是海華永泰的核心價值觀之一。我們看到,海華永泰正通過形成多板塊的地區網絡,將海華人的專業水準全面提升至更高標準。

各地分所逆勢增長

“三三三”計劃創一流服務

規模化的第一要義,就是發揮協同價值。

在疫情影響下,律所協同課題面臨了更高挑戰,“當前,許多客戶涉及全國甚至是全球,跨區域業務很頻繁。而律師執業的屬地性則非常強,各地公檢法的辦案特色都不一樣,跨區域協作尤為重要。”海華永泰管理合伙人歐陽群律師分析道。

2020年,海華永泰在烏魯木齊和寧波兩地新設了分支機構外,正在洽談中的分所建設還包括杭州、青島、福州和大連。

據2020年海華永泰的統計數據顯示,2020年大部分分所呈現出非常好的營收增長趨勢,其中成都分所增長高達400%,沈陽分所增長達129%,雖然武漢分所身處疫情風眼,但憑借半年多的正常運營,也實現了63.66%的增長,實屬不易。

“得益于區位邏輯和選人理念,分所建設都取得了非常不錯的成績。”歐陽群律師介紹到,海華永泰對于新設分所的規模和人員配備從設立初期就提出了高標準,要求成立時即有八到十名合伙人組成團隊,執業律師不得少于三十人。在選人方面,如鄭州分所的人員構成就善學術者、善參政議政者、善市場開拓者等,年齡結構由老中青結合。

一方水土養一方人,海華永泰各地分所充分發揮區位優勢,如新設的烏魯木齊分所當地能源資源非常豐富,與之相應地建立起海華永泰能源資源與環境業務委員會。“目前,海華永泰的分所建設正形成從無網絡到有網絡的局面,雖然給予了分所建設相當大的自由度,但我們接下來會更注重集體合伙人的同質化,實現協調一體。”歐陽群律師補充道。

2021年,海華永泰還將推進“三三三”計劃,目標設立三十家分所,夯實長三角珠三角布局,強化沿海港口城市的分支機構建設。歐陽群律師表示,“當全國三十家分所都發展起來,一定能夠為客戶提供全方位、一流且優質的服務。”

黨建與品牌深度融合

“4+1”打造海華形象

近年來,隨著“海派律所”的概念興起,專業細膩的海派精神以及時尚的品牌形象,對于海華永泰整體的律師形象都起到了積極的正面作用。

2020年,海華永泰始終把黨建作為推動律所發展的政治保障,所建黨建深度融合,在黨建“領航”下持續提升品牌社會認同度,助力律所向新的發展階層邁進。無論是“時尚黨建”還是律所品牌宣傳,力度更大涉及面也更廣。

回憶起2020年年初抗疫最為嚴峻的時刻,彼時的萬眾一心熱血擔當令海華永泰黨委書記馬靖云律師記憶猶新。短短三個小時湊足了近100萬元馳援一線,海華人群策群力完成了一單又一單境內、境外的采購事項……海華永泰律師用空前的行動力和凝聚力為海華情懷做了生動注解。

“海華永泰追求的目標不僅僅是專業強創收多規模大,更希望打造出有底蘊有情懷有擔當的精品大所,我們希望的海華人也是有情懷有擔當的法律人。”馬靖云律師表示,長期以來海華永泰都在探索應用“黨建+”模式引領律所律師的文化情懷,通過這次抗疫之戰,令海華永泰更堅信黨建對律所的未來發展起著至關重要的作用。

據了解,海華永泰以“時尚黨建統攬”為理念,以“底氣底蘊鑄魂”為宗旨,提出了“黨建探索青年律師培養新方式”、“黨建引領文化建設新路徑”、“黨建擔當社會責任新模式”、“黨建推動律所健康發展邁出新步伐”的四個維度的黨建新形式,將黨建與所建高度融合,實現了黨建工作、隊伍建設和律所發展的同頻共振。

截至2020年底,海華永泰黨委已成立一周年,其緊跟時代的創新特色成為中國律師業的黨委行列中一道獨特的風景線。這一年,海華永泰充分發揮黨委的核心領導作用,以黨委為核心帶動了全國一體化建設,舉行了一系列全國總分所聯動的凝聚力活動。包括“四史”主題教育、女律師沙龍、組織黨內法規學習等。

海華永泰舉辦“學四史、守初心、擔使命”主題黨日活動

馬靖云律師欣喜地表示,這一系列活動提高了海華永泰總所黨委的引領作用,獲得了全體海華人的高度認可。“我們通過黨建引領全國網絡,目標是實現黨建強隊伍強律所強。”

與此同時,海華永泰在2020年開啟了品牌宣傳新征程。由海華永泰品牌與國際化戰略委員會牽頭舉辦的25周年“潮起東方”海派律師事務所戰略發展論壇在業界打出了影響力,對于海華永泰整個25年的發展歷程都起到了里程碑式的效應。此外,海華永泰積極與主流融媒體品牌矩陣展開戰略合作,取得了一定效果。

未來,海華永泰將通過“四個加強一個擴大”繼續提升品牌的社會影響力。

包括:加強與主流媒體的戰略合作；加強與外部機構的合作；加強與評級機構的聯系；加強專業宣傳。同時擴大展示品臺,海華永泰希望給更多有思想有才華的律師創造展示的平臺,社會各界充分認識到海華永泰。

為青年律師賦能

海華學院在持續前進

目前,海華永泰總人數超1000人,其中青年律師占比70%。在上海總部的300名執業律師中,35歲以下的比例為70%,45歲以下為90%。

青年律師作為法律服務的主力軍、律所的重要資產,海華永泰向來不吝于傾力培養授之以漁。從“海華講壇”、青年律師辯論會等活動到設立青年律師成長基金再到海華學院,源源不斷地為青年律師賦能。

據海華永泰高級合伙人、海華學院院長余盛興律師介紹,2020年,在海華永泰上海總部管委會的指導下,海華學院以“學習、賦能、共享”為使命,積極舉辦各項論壇,組織培訓活動,加強多種內容各種形式的學習交流及建設,取得了一定的成績。

5月8日,海華學院聯合全國協調委員會舉行疫情后律師業務研究線上研討會,全國各地60余位合伙人參與。5月21日,海華學院與河南省律師協會直屬分會聯合舉辦線上講座《國際貿易法律風險及應對》。7月24日,海華學院聯合上外貿法學院共同設立法制研究院并舉行法律論壇。

這一年,海華學院一直專注青年律師的專業提升及個人成長,為此成立了線上線下培訓平臺并組織了多項培訓活動,如:全國青年律師群群內分享（線上）、主辦“海華云談”系列在線研討會（線上）、主辦“海華漫談”系列在線專業分享（線上）、主辦“海華學院2020青年律師集訓”（線下）等,同時全國各辦公室內施行“導師制”,憑借以老帶新的帶教模式促進青年律師成長進步。

“海華人從五湖四海匯聚到上海,一路奮斗成就了如今的海華永泰。那么海華學院的方向,一定是緊跟律所自身發展,產生能夠回饋于行業及社會的價值與效益。”余盛興律師提出,海華學院還將成為律所與高校交流的抓手,通過校所合作將培訓做得更好。

目前,海華學院已推進和優化“海華永泰獎習計劃”項目,向全國高校拓展；協助和推動與上海對外經貿大學法學院設立“上外貿-海華涉外法治研究院”,并舉辦專業研討會；聯合華政律師學院共同舉辦青年律師集訓,開展華政法學研究生校外導師課程；聯合復旦舉辦導師聘任、獎學金頒發及數字金融論壇。

2021年,海華學院將推動“未來領導人”制度,培養海華永泰下一代專業、行業和管理方面的綜合人才或杰出專才；繼續推行“導師制”,讓青年律師更大范圍和程度上受益。在不拘一格地推動各種在線和離線活動的同時,形成有鮮明特色、品牌效應和市場效果的拳頭法律服務產品。

積極承擔社會責任

有發展、站穩了、往前走

目前,全國律師已突破51萬人,律師事務所3.4萬多家。

伴隨規模化發展的加速,海華永泰意識到律所亟須全面、深度的“體檢”,海華發展指數就此誕生,在國內律師業屬首創。指數以海華永泰2015年的數據為基礎,通過5個一級指標、49個二級指標、111個三級指標,來量化和客觀體現一家專業法律服務機構2～3年的發展維度、發展速度與質量。2020年,海華永泰總結發布了2019年的品牌指數,較2017年有了58.5%的增長。

大所之大,不僅在于規模、人數、創收等等客觀維度,更在于是否具有強烈的社會責任感。多年來,海華永泰始終堅持“黨建+社會公益”模式,在全國范圍內強化律所對社會責任的承擔,竭力為弱勢群體提供切實的幫助。

我們看到,海華永泰志愿者分批前往上海市血液中心無償獻血,海華永泰與海軍部隊簽約共建“淞滬法援工作站”。在眾志成城抗擊疫情之后,海華永泰參與春蕾計劃,籌集8萬元救助疫后失學女童。2021年,海華永泰將更關注對于女性弱勢群體的幫助,在不脫離律師的職業本色的基礎上,運用法律知識踐行社會責任。

另一方面,當前海華永泰內部女性員工已經占據了60%以上的比例,所內會著重加強對女律師的關懷,同時加強與婦女兒童基金會等相關組織的緊密接洽。

千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風。對于每一個個體而言,2020都是極不尋常、極不平凡的一年。對于海華永泰而言,2020年既是對律所25周歲的紀念,更是一場在荊天棘地中尋求突破、挑戰自我破浪前行的一年。

雖然這一年很難,但從戰略目標的實現層面來看,海華永泰的每一個環節都仍在往前推進。

“有發展、站穩了、往前走。”馮加慶律師如此總結道,2020年海華永泰維持了創收增長,人員也在增加,先后斬獲了2020年商法卓越律所大獎“國際貿易”領域大獎、2020ALB最佳上海律師事務所大獎入圍獎、2020ALB中國最大30家律所、上海律師行業履行社會責任先進集體榮譽稱號等眾多獎項。

在全體合伙人的合意下,2020年海華永泰合伙人會議題為“同心專注贏未來”,恰如其分地體現了海華精神——專注法律服務,為了共同的目標同心協力。

海華永泰想要“贏”得的未來,是在未來的法律服務市場上取得更好的地位,躋身中國律所前十。為此,海華永泰將在專注法律服務的基礎上擁抱創新,“迎”接未來。

伴隨2021年的到來,新時代的畫卷正徐徐展開,中共中央印發《法治中國建設規劃（2020-2025年）》,民法典正式實施,中國律師機遇無量。

對此,全體海華人將孜孜求學,隨時“充電”,掌握新的法律和新的司法解釋。在當前十大專業委員會的基礎上,海華永泰還將持續建設二十至三十個專業委員會,充分加強專業建設。“我們始終將專業的法律服務機構作為立所的本質,無分大案小案,海華永泰的立身關鍵必定是專業。”

馮加慶律師表示,為了讓律師更專注專業化建設,海華永泰將進一步調整內部治理結構,推進律所管理專職化,在目前二十多名行政人員的基礎上繼續擴充,將合伙人律師從管理中釋放。同時緊抓未來,運用法律科技介入律所管理方法甚至思維模式。

2021年5月,海華永泰上海總部將遷至陸家嘴中心的富士康大廈,開啟新的征程。換上全新的面貌,懷著“成為一家有底蘊、有情懷、有擔當的一流精品大所”的目標,2021年的海華永泰將繼續開啟邁向百年老店的“加速度”！

 

編輯：海洋