2020-04-26 6:20:40

近期,業內最新一期的國妝排行榜發布,在最受用戶偏愛的國妝品牌排名中,山東兩家化妝品牌入選Top20。其中,福瑞達美業旗下品牌頤蓮升至榜單第二名,綜合美譽度持續攀升。

據悉,福瑞達美業于1998年成立,頤蓮品牌是福瑞達美業的第一個玻尿酸護膚品牌。

受疫情影響,化妝品行業正在經歷一場變革,線下銷售困難重重,線上競爭日趨激烈。頤蓮電商總監姜良艷在接受記者的專訪時表示,面對當前行業現狀,頤蓮早已在線上布局,開啟了破局之路。

(頤蓮電商總監姜良艷)

?線上營銷全面開花

長期以來,福瑞達美業在業內以醫美供應鏈打造及玻尿酸護膚品的研發嶄露頭角,作為首個玻尿酸護膚品牌,經過37年的積淀,至今頤蓮依然是福瑞達美業旗下的主打妝品。

姜良艷在專訪中介紹,頤蓮品牌的線上布局早在2010年就開始了。而在更早之前,頤蓮品牌就已在社交媒體展開營銷。經過十年多的探索和嘗試,現在已經與諸如抖音、快手、小紅書等主要的社交媒體進行了深度合作。

“2019年,頤蓮僅在抖音平臺的投放,就獲取到了6億人次的曝光度。”姜良艷又補充說,目前因為疫情的原因,今年的投放都已轉入以銷售為主。

(頤蓮玻尿酸保濕補水噴霧全網銷量第一)

?談及線上銷售情況,頤蓮的成績也很搶眼。據天貓的數據,2018年,頤蓮玻尿酸噴霧銷售突破2000萬,進入天貓國貨TOP10,并自去年4月份開始,頤蓮玻尿酸保濕補水噴霧全網銷售遙遙領先。另外,2019年,頤蓮品牌獲京東年度好店榮譽,是面部護膚類目唯一的入圍品牌。

隨著直播帶貨日益火爆,妝企紛紛爭奪線上市場。據姜良艷介紹,直播帶貨對頤蓮并不陌生,自2018年起,頤蓮正式開啟線上直播,“主要形式是平臺店鋪直播、與KOL達人合作直播,今年初,又開始嘗試企業微信直播。”

娛樂搭臺專業唱戲

(頤蓮首場直播觀看人次39.5萬)

?“頤蓮從自身的品牌優勢出發,首次以山東省藥學科學院專家的形式來做直播內容的腳本編輯,并宣傳專業的產品成分知識,辟謠網絡錯誤知識的傳播。”據了解,福瑞達美業借助直播開啟了多種嘗試,而頤蓮品牌也同步進行了多場店鋪直播,更以打通了私域流量的直播通路。

“騰訊看點直播首場,2小時,觀看39.5萬人次,主播都是我們公司自己的員工。”姜良艷介紹說,“目前,直播已經常態化,微信直播是一周一次,淘寶店鋪直播是每天都有。”

頤蓮根據自己的品牌定位,每場直播都為主播搭配了不同的嘉賓,參與過直播的嘉賓有頤蓮肌膚美容師、山東省藥學科學院研發員、電視臺主持人等。姜良艷表示,嘉賓在直播中承擔的“角色”各有不同,“美容師主要負責對肌膚情況的講解,以及推薦合適的護膚品,研發員主要講解成分以及產品的配方特點,主持人是為了提升直播間的話題性和娛樂性。”

在姜良艷看來,直播并非僅僅是一個銷售平臺,更應該被看作是消費者了解企業的一個窗口,頤蓮更希望通過這種方式,讓消費者真正地走進福瑞達,了解頤蓮品牌,并能獲取專業的護膚知識。

(頤蓮邀請山東藥學科學院的研發師參與直播)

?直播帶貨更需帶品牌

“頤蓮品牌跟著時代一起成長,頤蓮品牌的品質積淀對我們來說是非常大的優勢,相比于新興品牌,頤蓮經過幾十年的打磨,研發水平得到了反復的錘煉,產品的品質得到了市場的驗證。”姜良艷認為,產品品質始終都是首要的。相比于直播帶貨,帶品牌就顯得尤為重要。姜良艷表示,目前做的企業直播,主要目的是以品牌傳播為主,讓消費者了解品牌理念。

姜良艷也透露,接下來,頤蓮會和各大平臺進行資源打包合作,同時將創立頤蓮實驗室的短視頻項目,并在官方號進行發布,在直播方面也將更深入的進行運營,比如通過直播的形式,帶著消費者走進頤蓮的品牌研發基地山東省藥學科學研究院,讓消費者看到更真實的福瑞達,也讓消費者用的放心。

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來源：環球都市網

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編輯：楊文博