2020-05-06 6:21:44

今天我們來講講汽車新零售企業。在2016年,馬云就率先提出了新零售這個想法,汽車行業馬上付諸于行動,經過這么些年的發展,可以發現汽車新零售在汽車市場中占據了很重要的地位。那汽車新零售究竟是什么呢?

其實汽車新零售大致分為兩種,也就是以4S店為代表的車企和以彈個車為代表的互聯網公司。每個人的理解也不一樣,今天就著重地講一下彈個車的新零售模式。在彈個車進入市場之后,迅速占領了市場的重要位置,連續三年登上了汽車新零售排行榜的第一名,那為什么它如此厲害呢?

彈個車是大搜車旗下的一個平臺,成立到現在已經有3年的時間了,大家出行總是能夠在一些地方看到它的消息,它的模式簡單來說就是“1成首付,先租后買”。之前國內傳統的購車方式是在4S店內購車,無論是全款還是分期,承擔的金額都比較大,不可能做到1成首付那么低。彈個車能說出一成首付這樣的廣告詞,在于它的模式跟傳統的相比不同,彈個車采取的是租買合并的方式,客戶先支付首付租金提車,在一年內以租用車的模式使用汽車,到一年以后,客戶可以根據自身的情況支付剩下的款項,把車購買到手。這種方式說到底就是買車而不是租車,只不過運用了更加靈活方便的手段,去幫助大家降低購車的門檻以及減輕以后供車的壓力,這也是彈個車能夠吸引那么多用戶的原因。

在現代社會,每個人多多少少都會有壓力,要想通過自己的努力去買車并不是一件容易的事情,很多人工作幾年之后都存不夠首付的錢去買車,讓很多人對汽車都望而卻步,彈個車瞄準了這個市場,推出這個模式,希望幫助大家能夠以比較低的門檻成為有車一族,創造生活中更多的可能性。

彈個車成功的原因除了他的理念之外,還有一個重要原因就是線下門店。

彈個車通過推廣宣傳,在各個城市設立店面,現在已經分布有超過5000家。這些彈個車門店都不是很大,跟傳統的4S店不一樣,這些門店中有些展出了幾輛車型,有些門店沒有,這是因為它采取線上APP和線下門店結合的辦法,線下門店很多時候都只是作為一個咨詢或者是宣傳的地方,開在人流量密集的地區,能夠更加準確地為客戶提供服務。

仔細分析彈個車用戶的數據,我們可以發現大部分客戶有一個同樣的身份,那就是小鎮青年,這是為什么呢?由分析可以得知,小鎮青年都在三四線城市工作,雖然每月有著穩定的工資,但是工資水平低,如果想要買車就得要存很久,可能還要降低自己的生活標準。彈個車就很符合小鎮青年的需求,用比較少的金額和還款壓力就能夠開得上新車,這也就是為什么年輕人成為了彈個車用戶的主力軍。

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來源：環球都市網

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編輯：楊文博