2020-05-19 6:24:55

自帶主角光環的董明珠，最近又成了直播秀場的話題女王，不到一個月4場直播，每場都是話題十足，引發熱議。

雖然董小姐說，直播的初心不是為了帶貨。但從戰績來看，4場直播中，在抖音“翻車”的23.25萬元銷量著實讓人大跌眼鏡，之后快手直播“大反轉”賣出3.1億，董小姐帶貨能力才開始凸顯。再到前兩天的京東直播間，董明珠聯手科技評測達人王自如同框賣貨，當天成交額達到7.03億，創下了家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄，至此，家電圈的“帶貨女王”誕生。

從抖音的23.25萬到京東直播的7.03億，短短的二十幾天里，董小姐打了一個漂亮的翻身仗，難免讓人好奇，同樣是直播帶貨，為何戰績卻迥然不同?這里面究竟有何奧秘?

京東直播間：科技范兒十足的董小姐

看過董明珠抖音、快手兩場直播的人，應該能發現，通過前兩次的親身實踐，京東直播間的董明珠已經逐漸明確了“科技范兒”的理性種草風格，簡潔有力，令人信服。

而深諳格力品牌調性的京東直播此次還力邀科技KOL王自如，與董明珠同框帶貨，果不其然，理性和專業相“碰撞”，擦出了新的火花。二人合作，用專業的測評意見，讓消費者了解想要購買的產品，也讓不懂電器的外行人了解到格力電器的功能和原理，可謂干貨滿滿。而格力也借此機會做了一次“格力制造”的科普，在更多人的心里種下了格力的種子。

如果說，7.03億的新紀錄的締造，直播風口是“天時”，王自如的配合是“人和”，那么，在京東直播則是所謂的“地利”了。董小姐這種專業理性的直播路線，與京東平臺一直以來的理念不謀而合，作為國內電商巨頭，“正品行貨”向來是京東的品牌標簽，京東天然擁有平臺為產品背書的優勢。這也是重品質、重口碑的格力選擇和京東深度合作的原因。

在具體做事風格上，格力與京東也有著內在的相似性。以此次直播為例，不同于別的主播“買買買”的情緒煽動，董小姐這次雖然介紹了50多種產品，但更多關注的是產品的科技賣點，給消費者帶來有價值的體驗。京東直播的特點或者說定位也是如此，并非單純靠低價吸引消費者，而是引入專業導購，讓消費者全面了解產品，以實現更專業的帶貨，形成京東平臺優質服務的閉環，優化線上購物的體驗感。

與格力強強聯合，京東用品質直播重塑電商直播生態

天時、地利、人和，成就了董小姐的帶貨女王之路。經歷過幾場直播之后，董明珠表示，格力正致力于線上線下同步發展，希望可以通過自己做直播，讓線下3萬多家經銷商也加快開拓線上領域的步伐。

對于廣大消費者來說，一直以來，董明珠和格力就是品質電器的代名詞。疫情期間，緊急研發抗新冠病毒凈化器、制造口罩機等一系列舉動，又讓大眾對董明珠所代表的的品質、創新、技術有了更多認知。

在未來，如何將這種品牌認知轉化為消費行為，依舊是格力等品牌亟需解決的問題，直播帶貨顯然是一門不錯的生意。這次董小姐515直播的成功，就驗證了“京東+格力強強聯合”的直播優勢，好的品質、好的價格、好的服務，必將會打動消費者，帶來銷量爆發。

其實，格力與京東合作至今已有十年之久，也正是因為兩個企業有著相似的價值觀，用京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵的話說，就是“帶給消費者更好的產品、服務和體驗，同時得到消費者最大的信賴”。

同樣是品質至上的企業，二者在直播領域的強強聯合，也恰恰印證了直播模式的未來可期。據了解，直播已經是京東的核心業務之一，但與其他平臺不同的是，京東在不斷深化品質直播的概念，讓直播不僅是下單購買，而是一種全新的營銷手段，通過品質直播找到品牌與用戶全新的互動方式，強化品牌營銷建設，從而促進消費者即時或未來的購買行為，也只有這樣才能夠保證直播帶貨模式的長久性以及可信賴程度。

在京東直播負責人張國偉看來，京東直播更加看重長期受益，而不僅僅是粗放的賣貨，直至目前，京東直播的品牌、主播和內容，均是經過精挑細選的。董明珠也曾坦言，直播是希望讓粉絲和消費者有更多了解中國制造的途徑，絕不只是為了帶貨，也絕不希望只靠低價留住消費者。

相信，在董小姐創下7.03億家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄之后，京東直播與格力的強強聯合才真正開啟，未來，京東直播也將創造更多“格力奇跡”，用品質直播為電商直播生態注入更多活力。

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來源：科技快報網

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編輯：楊文博