2023-10-16 15:08:04 作者：洪麗敏 齊思

“走出去”是推進高水平對外開放的重要要求，也是“地瓜經濟”延伸藤蔓的具象體現。

展會，連接著國內國際兩個市場，是不少外貿企業進軍海外的“第一站”。今年以來，浙江省紹興市越城區以展會為“棋眼”，做活外貿高質量發展的整盤“棋局”。一場場展會里，感受到的是越城開放型經濟的強勁脈動。

承壓負重，迎難而上，穩健前行。今年，越城獲“浙江省十佳外貿強縣（市、區）”稱號，《越城區創新培育開放型經濟實現跨越提升》入選浙江省首批“一號開放工程”最佳實踐案例，充分彰顯越城的開放姿態與發展躍變。

相約廣交：忙碌與期待

“我們是‘老廣交’了，有著多屆參展經驗，這次也做足了準備。”對于第134屆廣交會，紹興耐特塑膠有限公司總經理滕國民充滿了期待，從其大手筆打造的展位就可以看出來。

作為吸引客商的“門面”，展位結合綠色環保的主題，將公司園藝產品置入場景之中，營造出“花園式”美感。“光展臺就花費了十來萬元，投入的成本是我們參加這么多屆廣交會最多的一次。”滕國民表示。

紹興耐特塑膠有限公司是一家專業從事塑料網生產的廠家，主要生產安全圍欄、植物支撐網、方格網等園藝產品，銷往美國、英國、澳大利亞等國家市場，一年出口額約3000萬美元。此次廣交會，該公司攜帶100多種園藝產品參展。滕國民也早早約了三、四百個老客戶，希望在展會上見面交流、暢談合作。

作為“中國第一展”，廣交會是中國外貿企業接軌國際市場的重要橋梁。越城企業瞄準其蘊含的廣闊機遇，各顯神通，要借助廣交會平臺結識客戶、拿下訂單、拓展市場。

“這次我們準備了2200多件服裝，款式都是根據最新流行趨勢設計，在面料上追求舒適環保，希望能贏得客戶青睞。”紹興市新葉對外貿易有限公司總經理余建剛信心十足。

在余建剛看來，作為時尚品牌，新穎的款式與面料是吸引顧客的關鍵。該公司一年在研發設計上要投入近400萬元左右，以實現產品在市場的“常青”。他回憶道：“上屆廣交會，一位英國客商正是看中了天絲牛仔褲的柔軟和設計，一口氣挑了15個款式，達成合作金額40萬元左右。目前，這批貨物已經交付完成。”

借廣交會平臺，越城企業不斷挖掘商機促成交。從上屆廣交會來看，耀鋒動力、麥華智能家居等6家企業與外商現場達成超11000萬美元的意向訂單，單筆訂單最大金額3500萬美元，撬動向RCEP成員國出口意向訂單同比上漲20%，可謂收獲滿滿。

本屆廣交會，越城共有參展企業178家，展位257個，其中一般性展位238個，品牌展位16個，兩創展位3個。為幫助企業更好“走出去”，提升參展效果，10月9日，越城區商務局還舉辦了營商環境交流會暨第134屆廣交會展前培訓會，統一指導企業做好參展籌備，為企業提前掃平參展之憂。

組團參展：動能與后勁

紡織服裝產業是越城的傳統優勢產業，也是越城出海的“主力軍”。今年以來，越城發揮產業集群優勢，采取組團參展模式，改單打獨斗為抱團發展，進一步提升越城企業在展會中的競爭力，助力“越城造”銷全球。

“政府組團，讓我們‘走出去’更有士氣跟底氣了。”紹興莎霖進出口有限公司總經理李海艷滔滔不絕地講述起她今年的境外參展故事，“比如第一次去葡萄牙參展，幫我們打開了新渠道，積累了新的客戶資源。再比如，在拉斯維加斯面料服裝展，我們與久未見面的老客戶重新建立鏈接，觀察市場變化并調整布局。”

李海艷說，公司以出口針織衫為主，通過展會所見和客戶溝通，她意識到產品結構較為單一的問題，回程后馬上進行優化，目前正在開發新的梭織產品。“市場大環境不好，更需要‘走出去’。能接到訂單固然開心，但通過展會認識新客戶、維系老客戶，開拓眼界、洞察市場同樣重要。”

展會不僅是企業獲取訂單的重要平臺，也是企業了解市場需求與趨勢的重要途徑。聚焦企業所需，越城全面開展“百團千企”行動、“越貨行天下”活動，組織企業以“越時尚 越世界”展會公共品牌抱團參展，今年已組織1164家次企業參加31場境內外展會，達成意向成交金額約4.47億美元。

通過境外展會，“地瓜”藤蔓延伸至全球，帶回來的是源源不斷的發展動能與增長后勁，進而滋養“地瓜”的茁壯成長。目前，越城外貿出口國家和地區已超220個，覆蓋全球市場率達95%。

“組團參展，主打的就是一個安心。”在交談中，李海艷反復稱贊越城區商務局的優質服務。“自己參展，可謂舟車勞頓。跟著政府走，簽證、規劃、路線、餐飲等各種問題都有專業安排，非常省心。”

一系列創新且暖心的舉措，將外貿企業境外參展的熱潮愈推愈高，越城企業以更自信的姿態開拓國際市場。今年11月，越城還將與中國紡織品進出口商會共同舉辦越時尚越世界-2023澳大利亞紹興越城紡織服裝展，引導企業搶抓機遇拓展RCEP市場，目前已有20余家越城企業報名參展。

政企同心，越城外貿發展向上向好。今年1-8月，越城實現貨物貿易進出口總額755.2億元，其中出口588億元，同比增長20.13%，增速連續4個月位列紹興市第一，出口份額占全國變化連續4個月位列浙江省前二。

透過展會之窗看越城外貿，看到的是政企攜手，為經濟高質量發展寫下的生動注腳，是“地瓜”藤蔓延伸出的發展新天地。第134屆廣交會正在如火如荼地進行，越城將書寫怎樣的精彩篇章？一起拭目以待。（洪麗敏 齊思）

編輯：孫遠進