2020-06-05 21:19:19 來源：經理人

疫情后時代，今年的“618”大戰除了與眾不同，消費者還有望從中獲取年中最大優惠。就在近日，以京東、天貓、蘇寧易購為首的電商平臺，以紅星美凱龍、居然之家為首的家居賣場，以我樂家居、夢百合為代表的泛家居品牌，紛紛放“狠話”，無一例外都是“這將是618史上優惠力度最大、購物體驗最佳、新品發布最多的狂歡購物盛宴!”

(家居品牌618天貓旗艦店截圖)

高端品牌強強聯合決戰家裝“618”

比如我樂家居的“618愛家日”活動，不僅于6月1日當天發布了巴斯蒂昂系列整體廚柜和全屋定制新品，以新品和尖貨組合優惠刺激消費欲望，還首次聯盟全球最大、美國數一數二的頂級床墊制造商絲漣(Sealy)品牌，在全國千余家店面同步開展“選我樂送美國絲漣”的視覺促銷錘，滿額3萬起即送價值7562-17242元不等的美國絲漣床墊。

(“選我樂送美國絲漣”主題活動亮劍618)

要知道，絲漣已連續30余年穩坐全球床墊業銷量冠軍寶座，是迪拜帆船酒店、全球四季酒店、澳門威尼斯人酒店等奢華酒店的品質選擇，每晚為超過全球1億的用戶帶去優質睡眠體驗;而我樂家居主打高端定制家居，客群大多是城市新中產階層，這意味著本輪促銷活動的獲贈概率大、福利實實在在、且都是圍繞高凈值人群的優質家居體驗而精準營銷。

事實上，“選我樂送美國絲漣”的視覺促銷錘，是我樂家居2020年貫穿全年的重磅促銷活動，絲漣床墊將作為“引流產品”，幫助重點門店固單、提升銷量、提高客單價。

(絲漣床墊是全球頂級寢具品牌)

同時，為打贏這次“618大促”，我樂家居線上天貓旗艦店及京東旗艦店，還結合上市3周年慶，開啟了多元動銷策略。如推出下全屋定金送護墻板，購廚柜享水槽及龍頭、碗平籃套裝、阻尼抽屜等特權禮，還有LV手提包、明星代言人“國民女神”高圓圓的親筆簽名筆記本、現金券等豪禮也是送不停。消費者可以線上預定商品，到線下就近門店體驗。

泛家居觀察家認為，我樂家居的618策略，與市面上的促銷折扣等形式形成鮮明區隔，是差異化競爭和創新營銷的最新詮釋;而與全球頂級寢具品牌絲漣的跨國、跨界“聯姻”促銷，則再次凸顯了我樂家居作為高端定制家居品牌的品牌形象和行業地位。

618開局我樂全屋定制產品銷量大增

從平臺來說，京東和天貓是此次618家居大戰的兩大電商主角。京東居家宣布投入50億巨額補貼，助力消費者重啟裝修計劃，還同步推出家裝建材“先享后付”等硬核服務。再看阿里系的天貓，有天貓、品牌和各地政府140億元的消費券和補貼投入做利好，早已集齊家居賣場的三大神獸——宜家、紅星美凱龍和居然之家，陣勢宏偉。

目前看來，各大電商平臺和參戰品牌已有取得不俗成績。618開局，天貓開售僅1小時，宜家、立邦、松下照明等100個家裝品牌銷售額超過去年全天，高客單價的我樂家居也打出了漂亮的逆勢增長，預售商品件數和買家數量接近翻番。京東全屋定制全天成交額同比增長450%，定制衣柜前1小時成交金額同比增長516%。

(我樂家居新品-巴斯蒂昂系列-衣帽間)

(我樂家居新品-巴斯蒂昂系列-整體廚柜)

不得不說，特殊時期的“618”，進一步倒逼了泛家居行業商業經營方式的全面進化。在新賽道上，首先考驗的不是行業升級、品牌升級、渠道下沉、產品下沉等方面的“功力”，而是廠商在眼光、戰略和膽識上的“期中考”。

編輯：楊文博