從2019年薇婭，李佳琦等頭部帶貨主播火出圈，再到2020年，”云逛街””云買花”等新形式的興起，直播儼然成為當下的風口。

義烏是我國著名的小商品批發市場，物流體系成熟完整，產品齊全，但因疫情影響，原先的模式被打破，銷量下滑，為進一步提升義烏產業帶發展水平，積極培育新業態新模式，抖音聯合義烏青巖劉村著手打造抖音直播村，催生傳統市場新模式轉型。

青巖劉：中國網店第一村

2014年11月，青巖劉從一個默默無聞的村莊一躍成為家喻戶曉的”網店第一村”。這個面積只有28萬平方米的村子，吸引了無數創業者蜂擁而至，上演著從草根”創業者”到”老板”的傳奇。

2018年，青巖劉村就已經擁有網店數4000多家，匯聚了全國近25000多名創業者，全年銷售額達65億元人民幣，日均出單量12萬單。他們擁有完善的物流網絡，23家快遞，160多條貨運專線，覆蓋全國260多個大中城市，年貨運吞吐量440萬噸。

經過多年發展，青巖劉已經成為義烏市非常成熟的電商村，他們對商戶的供應鏈質量嚴格把控，從商戶入駐到商品嚴格品調，都有嚴格的一套流程。另外對于商戶的生態發展，從初期基地基礎建設、內容培育再到出臺激勵優質商家的一系列舉措，青巖劉都在積極助力直播商戶生態健康發展。

目前青巖劉的賣家主要經營產品品類有家居百貨、玩具、食品、美妝、飾品等，品類齊全。主要以傳統電商平臺及海外電商出口平臺為主，僅有少部分商家開展直播電商轉型。

但由于此次疫情影響，出口貿易滯銷難題，也讓他們看到了從外銷轉內銷新的契機，決心加入直播新賽道。

抖音助力青巖劉，強勢打造直播村

青巖劉現已建成共享直播區域，為商家提供免費的直播間，調動商家轉型的積極性。

由于很多商家之前沒有接觸過抖音直播，不了解其中的規則玩法，抖音官方與青巖劉攜手舉辦了一場為期一個月的免費直播培訓，把商家對直播的了解提升了一個維度，進行了一次直播掃盲。

在培訓結束后，抖音特意提供了一場網紅連麥活動，幫助頭部商家打破直播零流量的困局，并且申請千萬級的流量扶持青巖劉的商家。

通過網紅連麥的活動，增加了青巖劉商家的直播積極性，讓其看到了直播的紅利，促進青巖劉商家向直播方面轉型。

在連麥活動中，青巖劉村積極對接商家，收集商家信息，為商家解決各種大小困難，有的商家缺少直播運營和助播，青巖劉就安排志愿者協助上產品、修改價格等操作。活動結束后，商家的打包發貨任務重，就安排志愿者去協助商家打包發貨，保證產品能及時到達消費者手中。

經過抖音的專業培訓，青巖劉的商家們信心倍增，干勁十足，抖音流量主、帶貨達人衣哥，薛大，貝兒多，聶小雨等網紅主播也紛紛與直播商家連麥，助他們一臂之力。

此次”青巖劉產業帶”「嗨購義烏」好物狂歡節在抖音頂流支持下，人人參與，全民直播，專題瀏覽量6892萬余人次，收看人數高達1744萬。

截止活動結束，開展直播的商家共計350多家，支付交易總額達821.6萬，戰績輝煌。

順時造勢，合力戮行。

青巖劉與抖音雙方同頻互促，從多方面推動青巖劉直播布局，鋪平域內傳統電商企業向”直播”電商轉型之路。

雙方以求新思維、創新舉措，合力共促”中國網店第一村”直播產業發展，助力商家轉型。在激活青巖劉”網創”潛力的同時，將創新轉化為實實在在的商業價值。

義烏”李佳琦”抖音首播

有夢想誰都了不起

在直播的培訓中，讓我們看到了商家的拼搏精神，他們認真，努力，拼盡全力去做事，印象最深刻的是一對夫婦。

夫婦兩人名叫曹云哲，武青，他們帶著創業夢想來到了青巖劉，利用莜嬛商貿這個抖音號做直播，開通了抖音小店，得知抖音和青巖劉為幫助商家組織了直播培訓，便立馬來參加學習，他也參與了連麥活動。

為了大力扶持他們，青巖劉特意騰出來一個共享直播間，專門給草根夫婦使用。

他們為了直播夢想也很拼命，全身心投入。每天直播10個小時以上，每天的睡眠時間平均在4-5個小時左右，只要直播間還有人互動就堅決不下播，最長28個小時沒有下播，最后還是在抖音培訓老師勸導下才不情愿的去休息。

在培訓的過程中，他們的筆記是最全最認真的，深怕錯過了重點，無論直播有多忙，他們總是能抽出時間去學習，去總結。

曹金哲為了了解每款口紅，一天抹了一百多次口紅，直到他的嘴唇發炎氣泡了，才不得已換了其它產品去帶貨。

一個年輕小伙子可以將每種美妝產品的使用方法熟記于心，每種美妝品牌的優劣勢了如指掌，他也因此被稱為青巖劉的”小李佳琦”。

正是他的專業知識以及拼命三郎的性格，吸引了一批精準的關注美妝的粉絲。

在直播前，他們準備了大量的韓國品牌的美妝產品，而且都有授權書和產品資質。夫婦二人一個人準備產品材料，一個人正常直播。

這次活動他們表現的非常出色，利用連麥導流出了很多訂單，他們的發貨流程也很熟練，基本沒有什么售后問題。

在青巖劉他們一戰成名，現在很多MCN機構、供應商找他們簽約談合作。

接下來他們也是要將直播這條路接著走下去，不斷地學習直播，不斷地完善直播流程。

各行各業都在發力線上直播的時代，義烏作為有名的小商品批發市場，也不得不面臨著轉型，如何將傳統的模式轉型成新業態新模式，經過抖音此次的專業培訓，相信青巖劉的商家們已經看到了方向，未來，抖音也將繼續和青巖劉村合作，整合雙方資源，發揮平臺優勢，助力”中國網店第一村”成為中國”直播電商第一村”。

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來源：中華網

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責任編輯：趙洋 校對：張馨潔