沙利文全球合伙人兼大中華區董事長、頭豹創始人兼董事長王昕博士

編者按：質量強國建設，已作為關鍵戰略納入黨的二十大報告。去年2月，黨中央和國務院聯合發布《質量強國建設綱要》，勾勒出以“三個轉變”為核心的發展藍圖：即從中國制造到中國創造的升級，從追求速度到追求質量的轉型，以及從產品輸出到品牌塑造的演進。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan, 以下簡稱：沙利文）大中華區在戰略指引下，積極推動自身數字化轉型與服務、模式創新，致力于高質量發展，邁向了轉型增長之旅，并成為投資與企業增長咨詢行業的領航者。憑借全球62年積累的豐富經驗和品牌資產，沙利文大中華區在王昕的帶領下不斷深化專業服務，幫助所服務的企業在“三個轉變”基礎上實現質的飛躍，引領企業品牌向著卓越增長邁進。

在業內，很多人知道王昕，就像他們了解沙利文一樣。作為沙利文大中華區的靈魂人物，王昕與沙利文已經深度綁定。

20年前，王昕在香港及境外資本市場率先引入行業顧問角色，為建立和規范投融資領域行業顧問的業務流程及服務標準做出了杰出貢獻。從紐約到香港，再從北京到上海，王昕深耕咨詢行業，帶領團隊持續助力上萬家中國企業走向國際資本市場，幫助國內外投融資機構了解和投資中國企業。

2023年4月20日，沙利文和頭豹研究院作為戰略合作伙伴，與博鰲亞洲論壇全球健康論壇大會組委會在博鰲亞洲論壇健康產業國際論壇共同發布4本大會報告

沙利文大中華區25周年慶典啟動儀式

20年來，沙利文蟬聯中國企業赴香港及境外上市專業行業顧問市場份額第一的領導地位。20年后，這位思維敏捷、博學健談的掌舵人，依舊滿懷信心地表示，“面對選擇，我認為要堅持初心、專注主業。我們看好中國，看好中國企業發展的未來，這就是我們的初心和主業。”

沙利文的目標與方向從未改變，但在王昕的帶領下，實現業務增長的方式方法卻越來越多元化。

對于咨詢行業來說，模式創新和服務創新是評判企業質量的兩大核心指標，而沙利文一直在加碼創新。

近年來，沙利文創立了市場地位確認體系，并率先推出了“FSBV沙利文品牌價值模型”。如今，沙利文已經為超過500家企業提供了市場地位確認和品牌估值服務，助力眾多中國品牌共同邁向持續增長。沙利文的研究報告也被廣泛引用于A股、科創板等上市公司的招股文件、一級和二級市場研究報告，以及其他資本市場的公示文件中，品牌知名度及影響力與日俱增。而最為王昕津津樂道的，是技術賦能下的數字未來。

積極探索創新發展之路

王昕介紹說，沙利文積極響應“數字中國”建設號召，在近15年前，已開始“思變”傳統咨詢模式。轉型過程中公司采用了包括AI、大模型、云計算等先進數字技術，并循序進行了許多嘗試。2018年，王昕創辦頭豹科技創新網（以下簡稱“頭豹”），通過模式創新，突破了傳統咨詢行業的高價門檻及“重復造輪子”等痛點問題。

五年來，“頭豹”專注于探索數字化轉型的路徑和應用，首創全開源、多方協同、可拓展的智慧行研平臺“腦力擎”知識管理與研究輔助KaaS系統。目前，頭豹“腦力擎”搭載的“AI推理+AI搜索”雙引擎不僅能幫助分析師實現工作質量與效率的提升，為企業節約至少10%—20%的成本，還能進一步賦能知識服務行業的轉型升級，已廣泛應用于政府園區、金融機構、投資機構、券商投行、各類企業、研究機構、媒體、高校等20萬個機構和個人用戶。

沙利文公司成立于1961年，并于1998年進入中國市場，該公司一以貫之的是對轉型增長的關注。在20世紀90年代后期，該公司開始拓展增長咨詢業務，并于2010年開啟“知識即服務”增長分析業務。王昕則進一步創新性地提出了“人工智能賦能，基于區塊鏈技術的知識服務作為解決方案”。在王昕看來，“知識服務”首先是沙利文“不變的內核”。“我們從知識出發，找準未被滿足的市場需求，利用數字化工具，開發多元化業務，并使服務適用于不同的場景。這是我理解的創新之路。”

2022年，王昕首創提出構建“全域投資管理（TIM）”——是一個覆蓋企業全生命周期、全產業鏈條的生態服務體系，更是一種對投資理念和方法論的創新。在王昕看來，不論是PR公共關系、IR投資者關系、GR政府關系，還是AR分析師關系，都可以總結為VR價值關系。通過VR管理，沙利文幫助企業定位和提升價值，講好資本市場故事，與投資機構、投資者、產業關聯方、利害相關方等實現高效溝通，于豐富的實踐中形成了一套獨特的服務模式，全方位助力中國企業實現增長。

王昕認準這條“推己及人”的轉型增長之路，讓沙利文在中國的土地上茁壯成長，煥發出嶄新活力，也恰恰印證了中國制造向中國創造發展的必然趨勢。

從速度到質量的轉變

在“十四五”乃至更長時期我國經濟社會發展的主題中，高質量發展是關系我國社會主義現代化建設全局的重要方面。中國的經濟奇跡已經從“速度奇跡”轉變為“質量奇跡”，這一變化正悄然發生。

“在短短半個世紀還不到的時間里，中國的GDP增長了350倍，這在全球是前所未有的壯舉。”王昕認為，中國經濟增長速度之快，得益于龐大的市場規模、勞動力素質的提高、產業鏈的配套結構、完善的物流和基礎設施、穩定的政策法規以及安定的政治環境。

2023年9月27日，2023第二屆新投資博覽會暨第十七屆沙利文全球增長、科創與領導力峰會在上海盛大開幕

沙利文作為全球咨詢服務行業的先行者，在中國咨詢服務行業中亦處于領先地位，并在各細分行業積累了大量精準數據及豐富的研究經驗。他們致力于將專業咨詢服務與技術洞察緊密結合，為企業、投資者、政府機構等客戶提供覆蓋投融資活動、業務增長及發展規劃等15種多元場景的知識解決方案，幫助其實現更高質量的發展。截至2022年底，沙利文在大中華區設立了7個辦公室，覆蓋了北京、上海、香港、深圳、南京、成都和臺北等多個重要城市，以更貼近客戶的方式提供專業服務。王昕介紹，沙利文的全球布局，包括在中國的高本土化，可以提升服務靈活性、響應度，增加對客戶需求的理解程度，大大降低溝通成本，讓客戶有更好的獲得感。

在中國經濟快速發展的過程中，沙利文始終發揮著積極作用，并為推動中國經濟社會高質量發展做出了具體貢獻。

例如，沙利文在中國擁有近500人的分析師團隊，長期跟蹤高增長和新興領域，并洞察技術和產業發展趨勢。他們通過“啟航者計劃”“領航者計劃”和“最佳實踐獎”等方式，幫助數百家不同發展階段的企業集中精力于創新研發能力，建立有效的投融資戰略、人才戰略，從而構建核心競爭力，實現更深層次的長期驅動增長。同時，沙利文非常注重企業社會責任，通過產教融合、培訓、高校賽事和云實習等方式，為社會培育未來行業人才，惠及上萬名大學生。此外，他們還持續關注“雙碳”領域，輸出大量綠色產業前瞻性報告，引導投資者聚焦中國綠色產業。

王昕表示，“中國良好的開放政策與包容的營商環境，為沙利文提供了巨大的舞臺與蓬勃發展的動力。所以我們一定要‘投桃報李’，積極展現中國企業的活力、產業的潛力、經濟的韌性以及中國式現代化的美好前景。”同時，他也提到，沙利文要與時俱進，既要在競爭中保持速度，也要堅守質量底線。“作為業內知名的全球化品牌，我們有責任做好品（質）效（率）合一的表率。”

以專業鑄就品牌

品牌建設事關高質量發展，是一項長期性、戰略性任務，也是一項系統工程。尤其對服務業而言，做強、做精品牌至關重要。

在國家倡導服務業標準化和品牌化建設的大背景下，上海這座中國經濟中心城市正迅速崛起為知識密集型服務業的重要樞紐。對于將公司中國總部落址于上海CBD的沙利文來說，這是絕佳的市場氛圍和歷史機遇。

經過62年的用心經營，沙利文的品牌在業界享有盛譽。沙利文創辦的全球增長、科創與領導力峰會已在全球50個國家和地區成功舉辦30多年，并已在中國舉辦了十七屆，是國內各界優秀企業、投資機構、主管機關相互交流成功經驗，共同探討發展方向的重要平臺，以及世界了解中國最前沿發展趨勢的重要窗口。

在全球經濟一體化的背景下，跨領域合作成為咨詢服務行業的重要趨勢。王昕深刻認識到，不同行業之間的融合與交流為咨詢服務提供了更廣闊的發展機遇。2023年9月，一年一度的沙利文峰會再度于上海召開，為期兩天，主題涵蓋專精特新、高端制造、新能源雙碳、生命科學和數字經濟等前沿領域，吸引了3000多位專業觀眾參與，盛況空前，成為沙利文品牌影響力的集中體現。

2023年是沙利文進入中國市場的第25個年頭。25年來，沙利文始終圍繞科創主題，以增長為目標，將陪伴中國企業成長、成功，共同應對市場的變化與挑戰，把握機遇、創造價值作為事業和使命，致力于運用專業知識為企業資本運作賦予價值，為行業轉型升級賦予能量，為國家經濟社會發展賦予服務。王昕坦言，“我是一個執著挑戰自我的人。堅持的壓力很大，但市場沒人會記住第二，所以我們只能更專、更精、更好。”

近年來，沙利文的業務不斷向多元化發展，服務向企業的全生命周期延伸，組織整體向數字化轉型。談及未來規劃，王昕目光堅定，“我們要從一家咨詢公司向一家品牌公司進發，鑄就知識服務界的百年品牌。立足上海，服務中國，面向全球，合作共贏。”

讓我們共同期待沙利文中國的轉型增長之旅，將以更加生動、創新的方式塑造美好未來，為中國企業和全球經濟持續注入新的活力。

責任編輯：王燦燦 校對：楊文博